凡事最怕认真，凡事贵在坚持。在做大做强银行零售业务这件事情上，有着军人本色的刘津梁就这样认真坚持了十年时间。

 

 

 

跳出“铁饭碗”开拓新市场

时光回溯到十年前。2008年，招商银行在中国县域经济翘楚的昆山市落地生根。彼时的刘津梁正在一家国有银行负责个人信贷的工作，事业发展顺风顺水，平步青云可期。但是他已经深深感受到国有银行“船大难掉头”、“人多事难办”的种种弊病，怀揣着对一家“真正商业银行”的理想，刘津梁力排众议放弃了国有银行的“铁饭碗”，加入了在昆山市初出襁褓的招商银行。

 

 

 

 

 

10年前的市场环境，你说银行服务好、创新拼搏，是一支潜力股，大多数人会对你嗤之以鼻，认为你是疯子。创业很难，但是越是艰难，越能激发骨子里流着军人血液的刘津梁的干劲。在县域地区对于招行品牌认可度不高的情况下，刘津梁带领团队员工另辟蹊径，确立以资产带动负债，高效拓展财富客群的理念。当时刘津梁基本上每天带着市场人员穿梭于昆山大大小小的专业市场和楼盘之中，散发宣传折页，拜访客户。也钟情于在人流攒动的人民路大街摆地摊，为招商银行一卡通打广告。“五加二，白加黑”的工作作息是常态。最终，作为招商银行昆山支行零售部经理助理的刘津梁凭借着一流的服务、奋力的拼搏创新，一举为招商银行在昆山的零售业务破冰，团队资产业务做到了昆山股份制银行第一，也为支行发展打下了坚实的客群基础。

 

 

深耕行业成就事业辉煌

 

2008年之后，刘津梁一直奋战在支行零售条线，历任了支行零售部副经理、见习行长助理、行长助理，并于2014年升任昆山支行副行长。作为支行零售业务的拓耕牛和管理负责人，刘津梁一直在如何“带队伍”、“深经营”、“广获客”上苦下功夫。

 

 

 

2014年，支行零售业务经过了五年的快速发展，规模和效益在苏州县域地区早已名列第一，尤其是资产业务规模更是在地区股份制银行中屈指可数。但是，此时的刘津梁并未整日沉浸在喜悦之中，他看到的是快速发展伴随的问题：团队缺乏中坚业务骨干、业务发展规模效益递增不明显。光环之下，刘津梁为支行零售业务发展谋划了两条路子：第一、强身健骨，打造过硬支行零售业务财富团队；第二、分层经营，深挖支行存量规模效益。

说干就干，2014年度，刘津梁在分支行的大力支持下，从行内和同业引进了一批零售财富精英，打造了一支囊括代发团队、厅堂团队、理财专员到贵宾理财经理的完备支行零售业务财富团队，并通过开展形式多样的团建活动，凝心聚力，保证了团队战斗力和向心力。同时，深化分层经营、强化公私联动、深挖存量客群潜在需求，大大提升了团队发展规模效益。2014年度，昆山支行卡类指标增长达46.9%，实现零售利润超5千万，其中非息收入超2千万。刘津梁个人也荣获2014年度总行模范个人荣誉称号。

 

带领团队再攀新高向全国“第一”冲击

近几年，资本市场波诡云谲。但是刘津梁稳稳掌舵昆山支行零售业务，坚定不移执行总分行“轻型银行”和“一体两翼”发展战略，勇当产能飞跃标杆行，严格贯彻落实资产配置，体现了极强的政策执行力和管理担当。财富团队的铁腕管理，让昆山支行的团队保持了非常高的积极性，让昆山支行的竞争力和盈利能力再次大幅提升。2015年度昆山支行实现零售利润8千余万，增长51.79%，昆山支行在2015年招商银行总行网点零售业务效能评比中，零售业务效能评估综合得分满分，荣获“零售效能提升百佳支行”称号，成本收入比更是达到惊人的12%，这充分体现了刘津梁同志作为昆山支行零售业务掌舵人管理和经营所取得的成绩。

2017年是招行体制改革的第二个年头。结合县域当地经济和支行的实际，昆山支行零售业务在刘津梁的带领下，务实经营、弹性管理、紧紧围绕总行各项战略部署，转变客户经营模式、持续业务结构调整、不断培育内生发展动力。2017年昆山支行零售业务成本收入比居全国系统第一，净利息收入、管户总资产、中间业务收入等银行零售金融指标均在辖内名列前茅。

同时，透过行内零售金融县域支行月报，我们可以在更大格局上一窥昆山支行零售业务发展的全貌：月日均AUM全国第二；人民币储蓄存款时点余额全国第二；人民币储蓄存款年日均余额全国第一；人民币零售贷款全国第一，比第二名高出近60亿元；零售客户数全国第一；零售有效大众客户全国第一，同时在更多细分客群指标中均位列全国第一。

 

 

十年光阴，刘津梁收获的是招商银行昆山支行零售业务的蓬勃发展和无限生机。用他的话说，我是军人出生，我只是认真坚持做对了一件事情，时间比别人更长一点而已。有理由相信，刘津梁凭借着这股子军人的拼劲，在他的事业版图和人生征途上将再创辉煌。

 

 

姓名：刘津梁

类型：敬业奉献

职业：金融行业从业人员

入伍时间：1990.03

退役时间：1992.10